MODULE 1 : POURQUOI VENDRE SUR AMAZON 8

8

9

10

POURQUOI VENDRE SUR AMAZON 10

QUEL EST LA DIFFÉRENCE ENTRE AMAZON FBA ET FBM ? 11

MODULE 2 : CRÉATION DE COMPTE 12

OUVRIR UN COMPTE AMAZON 12

OUVRIR UN COMPTE CHEZ GS1 13

UN POINT SUR LES BASES COMMERCIALES 14

MODULE 3 : PRODUIT 16

QU’EST CE QU’UN BON PRODUIT 16

LES MEILLEURS PRODUITS À VENDRE 16

SAVOIR LE NOMBRE DE VENTES D’UN PRODUIT 17

TROUVER DES PRODUITS QUI SE VENDENT 18

ADAPTÉ LE PRODUIT À VOTRE BUDGET 19

AVANTAGE CONCURRENTIEL 19

ANALYSER LE NOMBRE DE VENTE D’UN PRODUIT D’AMAZON 20

LA CONCURRENCE 20

RESTRICTION SUR CERTAINES CATÉGORIES 21

LE CALCUL DE MARGE 21

QUEL EST LA DIFFÉRENCE LA MARGE ET LE BÉNÉFICE ? 21

COMBIEN DE MARGE DEVEZ-VOUS RÉALISER ? 22

MODULE 4 : CRÉATION DE FICHE DE PRODUIT RÉUSSIE 23

LA COMPOSITION D’UNE ANNONCE 23

COMPREND LE FONCTIONNEMENT DU RÉFÉRENCEMENT SUR AMZ 24

MOTS-CLÉS 24

INDICE DE PERFORMANCE 24

OPTIMISATION DE LA FICHE PRODUIT 24

CLASSEMENT DES RÉSULTATS DE RECHERCHE 24

VOUS DEVEZ FAIRE PARTI DES PREMIERS RÉSULTATS DE RECHERCHE 25

MONTER EN RÉFÉRENCEMENT ET ÊTRE VISIBLE 25

CRÉER UNE BONNE FICHE PRODUIT SUR AMAZON 26

THEORIE MOTS CLÉS 26

COMMENCEZ PAR IDENTIFIER LES TERMES LES PLUS PERTINENTS POUR VOTRE

PRODUIT 26

UTILISEZ DES OUTILS DE RECHERCHE DE MOTS-CLÉS 26

SE SERVIR DE LA SUGGESTION AMAZON 26

ÉTUDIEZ LA CONCURRENCE 27

UTILISEZ DES MOTS-CLÉS LONGUE TRAÎNE 27

ÉVITEZ LES MOTS-CLÉS GÉNÉRIQUES 27

UTILISEZ TOUS LES CHAMPS DE MOTS-CLÉS DISPONIBLES 27

LA FONCTION TERME DE RECHERCHE 28

OPTIMISATION DU TITRE 28

OPTIMISATION DES BULLETS POINTS 29

OPTIMISATION DE LA DESCRIPTION 30

CRÉATION DE VARIATIONS 30

CHOIX DU PRIX 31

OPTIMISATION DES PHOTOS 31

MOTS-CLÉS SUR LES NOMS DE FICHIERS 32

CHECKLIST DES ÉLÉMENTS D’UNE FICHE PRODUIT 32

MODULE 5 : PRISE EN MAIN DU BACK OFFICE 33

PRISE EN MAIN DU BACK OFFICE (MENU DE AMAZON) 33

CRÉER UN CODE EAN VIA GS1 33

AJOUTER SON PRODUIT SUR AMAZON 35

FAIRE UNE DEMANDE DE RÉAPPROVISIONNEMENT DE STOCK POUR L’ENVOYER EN

ENTREPÔTS AMAZON 35

MODULE 6 : MARQUE 36

POURQUOI CRÉER VOTRE MARQUE ? 36

COMMENT CRÉER SA MARQUE ? 37

TROUVER UN NOM DE MARQUE 37

ASTUCE POUR LE NOM DE MARQUE : 38

VÉRIFIER LA DISPONIBILITÉ DE SON NOM DE MARQUE 38

CRÉER UN LOGO 38

LE PROTÉGER AVEC L’INPI 40

DEPOSER LE NOM À L’INPI 40

QUI, QUAND ET OÙ CRÉER SA MARQUE 41

LES DIFFÉRENTS TYPES DE MARQUES 41

LES DIFFÉRENTES STRATÉGIES DE NOM 42

INSCRIRE SA MARQUE AMAZON BRAND REGISTRERY 42

LES PACKAGINGS 43

LES DIFFÉRENTS TYPES DE BOÎTES POUR SA MARQUE 43

COMMANDER DES BOÎTES 43

MES 2 STRATÉGIES POUR OBTENIR DES BOÎTES CUSTOM 44

STRATÉGIE 1 44

STRATÉGIE 2 44

IDÉE DE MESSAGE POUR CONTACTER SON FOURNISSEUR : 44

CRÉER UN STORYTELLING 46

C'EST QUOI DU STORYTELLING ? 46

CONNAISSEZ VOTRE PUBLIC CIBLE 46

IDENTIFIEZ LES PERSONNAGES CLÉS 47

CRÉEZ UN CONFLIT OU UN PROBLÈME 47

UTILISEZ UNE STRUCTURE NARRATIVE 47

UTILISEZ DES ÉMOTIONS ET DES SENTIMENTS 47

UTILISEZ DES IMAGES ET DES EXEMPLES 47

TERMINEZ PAR UNE MORALE OU UNE LEÇON 47

UTILISER LES INFLUENCEURS 48

REVENDRE SA MARQUE 50

ACCÈS À DES RESSOURCES FINANCIÈRES 50

RÉDUCTION DES RISQUES 50

CONCENTRATION SUR LES COMPÉTENCES PRINCIPALES 50

AMÉLIORATION DE LA VALEUR DE LA MARQUE 50

DÉGAGER LES HIJACKERS 50

FAIRE SUPPRIMER UNE ANNONCE CONTREFAISANTE 51

CRÉER DU CONTENU A+ 51

C’EST QUOI DU CONTENU A+ 51

MODULE 7 : PRODUITS EN FRANCE 52

SE FOURNIR EN FRANCE 52

UN POINT SUR L’ÉPICERIE 53

IDÉE ET FOURNISSEURS 53

CONSEIL SUR LA QUALITÉ 54

UN POINT SUR L’ARTISANAT 54

EXEMPLE CONCRET 54

LES PRODUITS RÉGIONAUX 55

LES MARQUES BLANCHES 55

MODULE 8 : SE FOURNIR DES PROODUITS EN EUROPE 56

TROUVER UN FOURNISSEUR 56

MODULE 9 : SE FOURNIR SUR ALIBABA 57

TROUVER UN FOURNISSEUR ET ENTRER EN CONTACT AVEC LUI 57

AUTRES SITES DE SOURCING 58

MODULE 10 : TEST DE PRODUIT ET NÉGOCIATION 59

LA NÉGOCIATION 59

LES ÉCHANTILLONS : QUOI FAIRE ? 60

PAIEMENT DES FOURNISSEURS 60

PAYER EN PLUSIEURS FOIS 60

RÉCEPTION DES MARCHANDISES 61

CRÉER UNE COMMANDE FOURNISSEURS VERS ➡ ENTREPÔTS AMAZON FBA 61

MODULE 11 : IMPORTATION 62

OUVRIR UN COMPTE IMPORT 62

LES RÈGLES DE DOUANE 62

MARQUAGE CE : LES RÈGLES 62

LES RÈGLES DE LA TVA 62

CALCUL DE FRAIS 63

LES INCOTERMS 63

CALCULER LES COÛTS DE TRANSPORT 64

LE FRET MARITIME 65

QUEL TRANSPORT CHOISIR ? 65

LA RUPTURE DE STOCK 66

MODULE 12 : PROMOTION ET COMMENTAIRES 68

POURQUOI LES AVIS SONT SI IMPORTANTS ? 68

ILS INFLUENCENT LES DÉCISIONS D'ACHAT DES CLIENTS 68

ILS AMÉLIORENT LA RÉPUTATION DU VENDEUR 68

ILS INFLUENCENT LA VISIBILITÉ DES PRODUITS 68

ILS FOURNISSENT DES COMMENTAIRES UTILES AUX VENDEURS 68

LES 2 TYPES D’AVIS AMAZON 69

DEMANDE D’AVIS 69

EXEMPLE DE SÉQUENCES MAILS POUR RECEVOIR DES AVIS 70

LES RÈGLES AMAZON CONCERNANT LES COMMENTAIRES 71

L’AUTO RÉPONDEUR « AMZ COCKPIT » 72

VINE 72

C’EST QUOI VINE ? 72

LES GROUPES FACEBOOK 73

FAIRE TESTER LES PROCHES 73

LES FLYERS 73

POURQUOI UTILISER DES FLYERS ? 73

LES RÈGLES CONCERNANT LES FLYERS 73

SUSPENSION LIE AUX AVIS 73

SUPPRIMER LES MAUVAIS COMMENTAIRES 74

RÉDUCTION DE PRIX 75

LES VIDÉOS YOUTUBE 75

LES VENTES FLASH 76

LES GROUPES FACEBOOK POUR GAGNER QUELQUES CLIENTS 77

MODULE 13 : LA PUBLICITÉ 77

LA PUBLICITÉ PAYANTE 77

Publicité Sponsored Products (le format le plus utilisé) 77

Publicité Sponsored Products en ciblage de fiche produit 78

Publicité Sponsored Brands 78

Publicité Sponsored Display 79

Publicité vidéo 79

LE CPC 80

RÈGLES À CONNAÎTRE 80

ALGORITHME ET CLASSEMENT 81

BÉNÉFICE ET PUBLICITÉ 81

LES DIFFÉRENTES TYPES D'ENCHÈRES D’UNE CAMPAGNE 82

Enchères dynamiques 82

Enchères fixes 82

Enchères par défaut 82

LES ÉTAPES DE PUBLICITÉ : 82

PHASE 1 : RECHERCHE DE MOTS-CLÉS OU FICHE PRODUITS 83

PHASE 1 : ALTERNATIVE 83

PHASE 2 : PATIENCE 83

PHASE 3 : LE TRIE 83

PHASE 4 : SCALLING DU BUDGET ET DES MOTS-CLÉS 83

VOUS NE VENDEZ RIEN AVEC VOS PUBLICITÉS, POURQUOI ? 84

CONSEIL POUR GÉRER SES CAMPAGNES 84

ÉVITER LA CONCURRENCE 85

MODULE 14 : BÉNÉFICE ET RÉINVESTISSEMENT 85

MODULE 15 : SE DÉVELOPPER 86

DÉVELOPPER SON PRESTASHOP / SHOPIFY 86

ATTAQUER AMAZON US 86

VISER LES PROFESSIONNELS AVEC AMAZON BUSINESS 87

VISER LES AUTRES MARKETPLACES 87

LE PAN EUROPÉEN 88

ACTIVER LE PAN EUROPÉEN 89

MODULE 16 : ANALYSE 91

LES TÂCHES À SUIVRE ET ANALYSER LES RÉSULTATS 91

TÂCHES QUOTIDIENNES : 91

CHIFFRES À ANALYSER : 91